تامین مالی برای شرکت های کوچک و استارتاپ – سرمایه گذاران فرشته – سپیدتک

  • ۰
تامین مالی

تامین مالی برای شرکت های کوچک و استارتاپ – سرمایه گذاران فرشته – سپیدتک

تامین مالی برای شرکت های کوچک و استارتاپ – سرمایه گذاران فرشته

اکوسیستم فین تک به‌گونه ای است که بیشترین شرکت های نوپا، ضمن خلاقانه بودن ایده های تجاری شان به شدت نیازمند تأمین مالی هستند چرا که بازار گسترده ای نداشته و از ورود به بازارهای نوظهور نیز آگاهی چندانی ندارند.

در این مطلب، با جزئیات بیشتری مراحل مختلف تامین مالی (شرکت های کوچک و نوپا) را در اکوسیستم امروز فین تک توضیح خواهیم داد.

مرحله اول سرمایه گذاری

اغلب شرکتها یا از طریق گردش مالی داخل شرکتی (ایجاد یک کسب و کار بدون کمک و حمایت خارجی) و یا افزایش حداقل مقدار برای ادامه حرکت، خود را تامین مالی می کنند. این امر به طور معمول «حلقه دوستان و خانواده» نامیده می شود که توصیفی ازمنابع اصلی این سرمایه اولیه است.

این تأمین مالی توسط حلقه سرمایه گذاران فرشته (افراد ثروتمندی که در ازای مالکیت بخشی از سهام شرکت استارتاپ، آن را تامین مالی می کنند) دنبال می شود که ممکن است به یک حلقه شروع منجر شود؛ اگر چه هم اکنون این دو اصطلاح تقریباً به جای یکدیگر استفاده می شوند. به طور معمول یک حلقه تامین مالی، یک حلقه سرمایه گذاری تا ده میلیارد تومان است. گرچه ما درایالات متحده شاهد افزایش پدیده ای درباره سرمایه های اولیه توسط موسسات هستیم اما سرمایه گذاران اولیه اغلب سرمایه گذاران بسیار برجسته و ثروتمندی هستند. دراین مرحله از توسعه یک شرکت، این نوع سرمایه گذاری با ریسک بالایی همراه است. با سرمایه اولیه ای که برای توسعه محصول استفاده می شود ممکن است کمی بیشتر از یک تیم و یک ایده وجود داشته باشد.

مراحل سرمایه گذاری های اولیه معمولاً به حمایت سرمایه گذاران با ضمانت نامه ها، قراردادهای محدود و برخی قراردادهای خاص دیگر در شرکت نیاز دارد اما این نوع سرمایه گذاران فرشته به طور معمول انتظار تدابیر سنگین سازمانی را ندارند که یک سرمایه گذار شرکت های کوچک ونوپا (VC) نیازدارد. این امر فرایند قانونی را کوتاه کرده و در نتیجه هزینه‌های تأمین سرمایه هم کاهش می یابد.

مرحله دوم سرمایه گذاری

در اصل VC ها به طور کلی می خواهند پول خود را در صورتی که شرکت با مشکل مواجه شود پس بگیرند. این اصل به اولویت نقدینگی معروف است. سرمایه گذار علاقه مند است احساس راحتی کند و از اینکه که اگر پول آنها در آینده با ارزش کمتر از آنچه که اکنون سرمایه گذاری می کنند به داخل شرکت برود، این ضرر جبران می شود. لذا سرمایه گذاری در یک شرکت نوپا، حول اسناد و عناصر کلیدی می چرخد. این عناصر کلیدی عبارتند از:

۱- ضمانت نامه ها: قرارداد های قانونی شرکت (و احتمالاً بنیانگذاران) به عنوان حالتی از امور قانونی، مالیاتی و امور مالی شرکت

۲- عهد نامه های محدود: اسنادی ازطرف بنیانگذاران هستند مبنی بر اینکه با شرکت رقابت نکنند و یا کارهای دیگری برای آسیب رساندن به کسب و کار و قراردادهای شرکت انجام ندهند

۳- عهدنامه ها: اسنادی با کارکردهای مثبت و منفی (!): به عنوان مثال مدیریت، موافق انجام برخی کارهای خاص مانند ارائه اطلاعات به سرمایه گذاران می باشد؛ این جنبه مثبت است. مدیریت، موافق انجام برخی کارهای خاص از قبیل انحراف از طرح توافق شده برای کسب و کار نمی باشد؛ این جنبه منفی وجود عهدنامه هاست.

مرحله سوم سرمایه گذاری

مرحله سوم و فراتراز آن، اغلب به عنوان سرمایه توسعه توصیف می شوند؛ زمانی‌که یک شرکت از دور اول با موفقیت به عبور کرده است. خوشبختانه تکنولوژی در حال به دست آوردن محبوبیت جدی است و مشتریان هفته به هفته اضافه می شوند؛ حالا زمان افزایش نیروی کار فرارسیده است. به خصوص نیروی فروش، اینجاست که سرمایه توسعه وارد بازی می شود.

سرمایه توسعه یک فضای رقابتی برای VCs است و زمانی که یک شرکت سودآور و آماده گسترش است وقت آن است که  با شبکه درست و تجربه مناسب سرمایه گذار را انتخاب و گلچین کرد.

خرید سهام – روشی برای سرمایه گذاری

اشکال مختلف خرید سهام یک شرکت توسط مدیران اجرایی آن که از سهام خصوصی استفاده می کنند، به شرح زیر است:

MBO – خرید سهام یک شرکت توسط مدیران اجرایی آن، زمانی که مدیران درجه دوم شرکت سهام خصوصی مدیران درجه یک شرکت را می خرند.

MBI – خرید سهام یک شرکت توسط مدیر یا تیم مدیران یک شرکت دیگر، زمانی که مدیریت جدید کسب و کار به عنوان سرمایه گذار سهام خصوصی به هیأت مدیره می‌آید تا مدیریت قدیم را به طور کامل جایگزین کند.

BIMBO – ادغام دوویژگی بالا: ترکیبی از موارد بالا که در آن تعداد یاز مدیران فعلی ممکن است همراه با مدیریت جدید در آینده باقی بماند.

منبع : دکتر واحدی، مدیر عامل سپیدتک


  • ۰
هفت تکنیک ذهنی برای مدیریت زمان

هفت تکنیک ذهنی برای مدیریت زمان – سپیدتک

مدیریت زمان تقریباً یکی از دغدغه های همه انسان ها به حساب می آید. همیشه یک موضوع برای حواس پرتی وجود دارد که می تواند ساعت ها و حتی روزها شما را مشغول به خود نگه دارد و وقت شما را تلف کند. گاهی این سرگرمی ها نه مفید هستند و نه واقعاً لذت بخش، فقط و فقط هدر دادن زمان می باشند که احتمالاً پس از آنها باید با عذاب وجدانی هم که به سراغتان می آید، کنار بیایید. اگر واقعاً تصمیم دارید که زمان خود را به بهترین شکل مدیریت کنید، در ادامه این مطلب به شما ۷ تکنیک مفید برای مدیریت زمان را آموزش خواهیم داد. پس با ماه همراه باشید.

سپیدتک

هفت تکنیک ذهنی برای مدیریت زمان

 

۱٫ اهداف روزانه خود را تجسم کنیدهنگامی که هر روز صبح بیدار می شوید، تصمیم بگیرید که در ادامه روز چه کارهایی می خواهید انجام دهید. امروز چه وظایفی دارید؟ چه تفریحی برای خودتان در نظر گرفته اید؟ (اهداف روزانه لزوماً نباید مرتبط با کار شما باشد، شاید هدف شخصی این باشد که مدتی از زمان امروز را با خانواده خودش سپری کند.) پس از آن تجسم کنید که تمام اهداف روزانه خود را انجام داده اید، در آن لحظه چه حسی خواهید داشت؟ این احساس رضایت از تجسم تکمیل وظایف، شما را به سمت انجام آنها هدایت خواهد کرد.

۲٫ کارهای خود را پشت گوش نندازیدبه عنوان یک انسان، متاسفانه ما علاقه داریم که به جای انجام واقعی کارها، وقتمان را صرف فکر کردن و نگرانی در خصوص انجام ندادن آن کار کنیم. زمانی که وظایفمان را پشت گوش میندازیم، همیشه در گوشه ای از مغزمان به آنها فکر می کنیم. سخت می شود از اوقات فراغت لذت ببریم و به صورت ناخودآگاه به کارهای انجام نشده فکر می کنیم. برای جلوگیری از هدر رفتن انرژی و درگیری های نگران کننده ذهنی در خصوص کارهای انجام نشده، همیشه وظایف خودتان را کامل انجام دهید.

۳٫ ضرب الاجل تعیین کنیدچیزهای کمی هستند که بیشتر از ضرب الاجل (Deadline) برای انسان ایجاد انگیزه می کنند. برخی از وظایفی که به عهده شما گذاشته می شوند ددلاینی دارند و برخی دیگر نه. به نفع خودتان است که برای همه وظایفتان ددلاین تعیین کنید. تعیین خط قرمز می تواند مانع به تعویق افتادن کارها شود و حتی زمانی که هیچ چشم اندازی به تکمیل کار ندارید، به شما انگیزه میدهد. این خیلی مهم است که زمانی که برای کارتان ددلاینی مشخص کردید، به آن متعهد باشید. اگر از کنار خط قرمز وظایفتان بی اهمیت بگذرید، در آینده تلاش کمتری برای مدیریت زمان خود خواهید کرد.

۴٫ یک لیست کاری درست کنیدیکی از بهترین ابزارها برای مدیریت زمان، درست کردن لیست است. گاهی اوقات نوشتن کارهایی که باید انجام شود بر روی کاغذ، حس انجام پذیری به آنها میدهد. نوشتن وظایف به شما نشان میدهد که چه کارهایی باید انجام دهید، چه کارهایی انجام داده اید و در کجای مسیر قرار گرفته اید. برای آنکه حس بهتری در تهیه لیست داشته باشید، بعد از مشخص شدن وظایف، برای انجام هر کدام یک پاداش در نظر بگیرید.

۵٫ از چند مسوولیتی بودن دست برداریدبسیاری از افراد حس می کنند که در مالتی تسکینگ (multitasking) یا همان چندکاره بودن بسیار خوب عمل می کنند، اما در واقع تنها درصد بسیار کوچکی از مردم، از این توانایی برخوردارند. مطالعات نشان داده است که ما زمانی که در انجام یک کار تمرکز می کنیم، بسیار کارآمدتر از زمان هایی هستیم که همزمان در چند کار مشغولیم. با یادگیری اینکه چگونه اولویت بندی کنید، شما می تواند وظایف خود را بهتر انجام دهید. در واقع ما نه تنها زمانی که چندکار را همزمان انجام میدهید، ناکارآمدتر عمل میکنیم، بلکه شانس موفقیت خودمان را در انجام ظایف جداگانه نیز می سوزانیم. چرا که در هنگام چندکاره بودن، وظایف سخت تر به نظر میاید و استرس کاری بالاتر میرود. به جای اینکه تلاش کنید همه کارها را با هم در یک زمان انجام دهید، بر طبق اولویت وظایفتان را بر روی یک لیست نوشته و آنها را به ترتیب انجام دهید. به یاد داشته باشید که تمام تمرکز خودتان را بر روی یک کار بگذارید و قبل از اتمام آن کار دیگری را آغاز نکنید.

۶٫ به خودتان جایزه دهیدزمانیکه کاری را با موفقیت به پایان میرسانید، به خودتان پاداش دهید. این به آن معنی نیست که برای انجام هرکاری، هر دفعه یک جشن بزرگ بگیرید. برای خیلی از آدما تموم کردن یک وظیفه، جایزه ساده ای مانند بیرون رفتن، تنفس هوای تازه، یک بستنی یا بازی مورد علاقه خواهد داشت. فقط مطمئن باشید که جایزه ای که به خودتان میدهد زیاد از حد نباشد و سلامتی شما را به خطر نیندازد. مثلاً یک جعبه نان خامه ای برای پاس کردن یک درس اختیاری، خیلی ایده خوبی به نظر نمیاید و در واقع پاداش های کوچک می تواند تأثیرات بزرگتری داشته باشد.

۷٫ زمانی را برای استراحت در نظر بگیریداگر شما هم مانند ما، مهم نیست که چقدر کار می کنید، همیشه کارهایی برای انجام دادن دارید، باید فکری به حال خودتان بکنید. غرق شدن در کار و انجام مسوولیت ها، بدون هیچ استراحت و وقفه ای شما را به نقطه ای خواهد رساند که مسوولیت های خود را سخت تر و در مدت زمان طولانی تری به پایان خواهید رساند. از آن نقطه به بعد مهم نیست که شما چقدر تلاش می کنید، کیفیت کار شما هرگز مانند قبل نخواهد شد و هرگز نمی توانید در مدت زمانی مانند گذشته کارهایتان را به سرانجام برسانید. بدترین جنبه این کار اینست که این موضوع برای سلامتی شما هم ضرر دارد. مهم است که بدانیم چه زمانی باید یک گام به عقب برداریم و استراحت کنیم.

با انجام تکنیک های ذهنی بالای، برای بهبود مدیریت زمان می توانید سریعتر و راحت تر از آنچه که تصور میکنید، وظایف خود را انجام دهید.

مطالب مرتبط:

زمانی که تکنولوژی های بازاریابی جدید برسد چه چیزهایی را باید در نظر داشت

راهنمایی برنامه ریزی ۲۰۱۸ برای مدیریت امنیت و ریسک


  • ۰
۱۰ روند مهم فین‌تک

۱۰ روند مهم فین‌تک در سال پیش رو که نباید آسان از کنار آنها بگذرید (بخش دوم) – سپیدتک

رگ‌تک؛ آیا موجی از تحکیم‌ها پیش رو است؟

فناوری قانون‌گذاری یا همان رگ‌تک همچنان از بخش‌های مورد علاقه موسسات مالی خواهد بود؛ موسساتی که نه‌تنها می‌خواهند موثرتر و کارآمدتر با تعهدات و الزامات قانون‌گذاری‌ موجود کنار بیایند؛ بلکه از طرفی می‌خواهند هزینه و ریسک انجام چنین اقداماتی را هم تا جای ممکن پایین بیاورند؛ هرچند در این زمینه چرخه فروش طولانی‌مدت و همین‌طور ایجاد موانع همچنان به‌عنوان چالش‌های اصلی باقی می‌مانند؛ به‌خصوص زمانی که تیم‌های تطابق با رگ‌تک آشنایی چندانی نداشته باشند. علاوه‌ بر این، نبود بازیگران حکمران در این فضا باعث ایجاد تحکیم و ثبات بیشتر در صنعت می‌شود؛ چراکه استارت‌آپ‌های حوزه رگ‌تک هم احتمالا توسط برخی ارائه‌دهندگان فناوری‌های سنتی خریداری می‌شوند؛ ارائه‌دهندگانی که به جا ماندن از بازار هیچ تمایلی ندارند.

انجمن فین‌تک هنگ‌کنگ

در ژوئن سال ۲۰۱۷، انجمن فین‌تک هنگ‌کنگ (FTAHK) در این شهر راه‌اندازی شد و به‌عنوان «صدای» جامعه فین‌تک در چین مشغول فعالیت شد. به گفته خود این انجمن، جامعه فین‌تک که FTAHK خودش را صدای آن می‌داند، شامل موسسات ارائه‌دهنده سرویس‌های مالی، استارت‌آپ‌های فین‌تک، بخش‌های نظارتی، موسسات آموزشی، انکوباتورها و شتاب‌دهنده‌ها، صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و افراد و گروه‌هایی است که همگی به حوزه فین‌تک علاقه‌مند هستند. سه هدف اصلی این انجمن عبارت است از حمایت گسترده از از اکوسیستم فین‌تک، تسهیل همکاری و فعالیت میان بخش‌های مختلف جامعه و تداوم آموزش و پرورش نسل آینده استعدادها.

پذیرش استارت‌آپ‌های فین‌تک توسط بانک‌ها به‌معنای پایان تیم‌های نوآوری است؟

هرچند تیم‌های نوآوری نقش حیاتی را در روزهای نخست فین‌تک ایفا کردند، اما زمانی که بانک‌ها و استارت‌آپ‌ها یاد گرفتند که چطور می‌توانند با هم همکاری و مشارکت داشته باشند، بیشتر این تیم‌ها از نبود بودجه انتقاد می‌کردند و همچنین از اینکه بیشتر به‌عنوان ابزاری برای بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گرفتند، شاکی بودند.

حالا که مدیران ارشد بانک‌ها آشنایی و درک بیشتری از استارت‌آپ‌های فین‌تک پیدا کرده‌اند، انتظار می‌رود که بسیاری از این کسب‌وکارها دیگر تیم‌های نوآوری را کنار بگذارند و خودشان مستقیما وارد بازار شوند. نتیجه این کار علاوه بر صرفه‌جویی در زمان و انرژی استارت‌آپ‌های فین‌تک، به ورود نوآوری در تفکر سازمان منجر می‌شود و دیگر این نوآوری صرفا محدود به تیم‌های نوآوری نخواهد بود.

ساپ‌تک / سلامی به قانون‌گذار مبتنی بر فناوری جدید

فناوری نظارت یا همان SupTech به این معناست که قانون‌گذاران از تکنولوژی‌های جدید برای موثرتر کردن نظارت‌هایشان و انجام آسان‌تر تطابق‌ها استفاده می‌کنند. برخلاف تفکر عمومی، بسیاری از رگولاتورها در حال حاضر چنین کاری را با انجام تجزیه‌وتحلیل پیشرفته داده‌ها و استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی انجام می‌دهند. استفاده از چنین فرایندی نه‌تنها برای تشخیص دستکاری بازار به کار گرفته می‌شود، بلکه قانون‌گذاران می‌توانند از آن برای پردازش هزاران پرونده‌ای که در ماه به دست‌شان می‌رسد نیز استفاده کنند.

انتظارها بر این است که در سال ۲۰۱۸، برخی از رگولاتورهای پیشرو، همچنان از پیشگامان این عرصه باشند. به‌عنوان مثال، سازمان پولی سنگاپور به‌دنبال الگوهایی برای خواندن گزارش‌های رگولاتوری است که این الگوها قابلیت خوانده‌شدن توسط ماشین را داشته باشند. از طرف دیگر این سازمان به‌طور کامل تمرینات جمع‌آوری داده‌هایش را هم بازسازی کرده است و به این ترتیب به موسسات مالی این امکان را می‌دهد تا حتی در صورتی که رگولاتور از آنها یک داده یکسان را دو بار درخواست کرده باشد، درخوست دوم را رد کند.

بانکداری باز و ارائه داده‌های بانکی به شرکت‌های فناوری مورد علاقه‌تان

با توجه به اتفاقات و اقدامات انجام‌شده توسط رگولاتوری مانند PSD2 در اروپا و همین‌طور چارچوب API باز که توسط رگولاتوری هنگ‌کنگ اعلام شد، انتظار می‌رود که موضوعاتی مانند بانکداری باز و API باز همچنان جزء سرفصل‌های مهم سال ۲۰۱۸ باشد.

در حالی که اکثرا موافق این موضوع هستند که بانکداری باز همان مسیری است که صنعت بانکی باید به سمتش برود، با این حال خالی از لطف نخواهد بود که بدانیم بانک‌های کنونی در سال ۲۰۱۸ خودشان را در چه موقعیتی قرار می‌دهند و شرکت‌های بزرگ فناوری نیز از این فرصت پیش‌آمده چطور بهره‌مند می‌شوند.

اما سوالی که این وسط ممکن است به ذهن متبادر شود این است که در مدل بانکداری باز، مصرف‌کنندگان به کدام‌یک به‌عنوان رابط اصلی اعتماد خواهند داشت؛ آن شرکت فناوری یا بانک سنتی خودشان؟

هفت شرکت خدمات مالی با استفاده‌های جالب از الکسا

با استفاده از سرویس الکسا در بانک کپیتال وان شما می‌توانید پرداخت با کارت اعتباری انجام دهید و از مانده حسابتان مطلع شوید. در اتحادیه اعتباری ویرجینیا، شما می‌توانید با استفاده از سرویس الکسا یک سری اطلاعات کلی درباره این شرکت مانند آدرس شعب، نرخ سود کارت‌های اعتباری، نرخ وام خودرو و غیره به دست آورید. در شرکت کارگزاری TD Ameritrade شما می‌توانید اطلاعات به‌روزشده از بازار سهام را به دست آورید. در شرکت فیدلیتی هم از سرویس الکسا می‌توان برای اطلاعات به‌روزشده بازار سهام استفاده کرد. در شرکت لایبرتی میوچوآل هم می‌توانید با استفاده از الکسا برآورد بیمه خودرو خودتان را به دست آورید. در اتحادیه اعتباری فدرال نیوانگلند با استفاده از الکسا می‌توانید اطلاعاتی مانند محل شعب، ساعات کاری و نحوه تماس را به دست آورید. در اتحادیه اعتباری آلیانت هم با استفاده از الکسا اطلاعات جزیئ مانند ساعات کاری، شماره اعضای عضو اتحادیه و چگونگی تبدیل شدن به یکی از اعضا در اختیار افراد قرار می‌گیرد.

با ظهور فناوری صدا آیا الکسا بانکدار جدید شما می‌شود؟

با اینکه همچنان تمرکزها بیشتر بر این است که موبایل در صدر فناوری‌ها باشد، با این حال صدا به‌عنوان رابط کاربری فرایندی است که به‌شدت در صنعت پذیرفته شده و در دسترس است. دستیارهای صوتی؛ از آمازون اکو و گوگل هوم گرفته تا Xiaoyu شرکت بایدو و Genie شرکت علی‌بابا، به‌طور فزاینده‌ای به بخشی از زندگی روزمره ما تبدیل می‌شوند. حتی برخی مطالعات پیش‌بینی کرده است که تا سال ۲۰۲۲، اکثر خانوارها در ایالات متحده یکی از این دستیارهای صوتی داشته باشند.

در نتیجه انتظار می‌رود که موسسات مالی به‌دنبال این باشند که چطور می‌توانند این راهکارها را با پیشنهادهایی که به مشتریان ارائه می‌دهند، ادغام کنند. هرچند هنوز مسائل بسیاری درباره امنیت داده‌ها و حفظ حریم خصوصی وجود دارد، با این حال فناوری صدا، حوزه امیدوارکننده‌‌ای در صنعت خواهد بود و اگر همین‌طور پیش برود، باید این سوال را جدی‌تر مطرح کنیم که آیا الکسا می‌تواند بانکدار جدیدمان باشد؟

فین‌تک را در غرب بسازید و در شرق عملیاتی کنید

به‌طور کلی آسیا به‌عنوان رهبر جهانی در حوزه کسب‌وکارهای B2C فین‌تک به‌شمار می‌رود. البته پیشرفت‌هایی که سه شرکت برتر چینی مانند بایدو، آنت فایننشال و تنسنت (BATs) در ارائه سرویس‌های مالی به مشتریان داشته‌اند در کسب این عنوان بیشترین و مهم‌ترین تاثیر را داشته است. از طرف دیگر آسیا در حوزه کسب‌وکارهای B2B فین‌تک هم در حال پیشرو شدن است. البته این پیشرو شدن صرفا از دیدگاه نوآوری نیست و بیشتر به پذیرش و یکپارچگی مربوط می‌شود.

موسسات مالی در آسیا با توجه به اینکه مشتریان‌شان نسبتا خواهان و دوستار تکنولوژی هستند، بسیار مشتاق‌اند تا راهکارهای جدید را مورد آزمایش قرار دهند. این فرصت خوبی برای شرکت‌های فین‌تک که تمرکزشان روی کسب‌وکارهای B2B است، در سراسر دنیا فراهم می‌کند تا R&Dهای خودشان را در غرب توسعه دهند و آن را در کشورهای شرقی مانند هنگ‌کنگ یا سنگاپور اجرا کنند.

ترفند پانزی

این ترفند یک عملیات سرمایه‌گذاری کلاهبردارانه است که به سرمایه‌گذاران سودهایی برگردانده می‌شود که از بهره‌های متعارف به نسبت غیرعادی بالاتر است. شرکت سوئیس‌کش، ازجمله شرکت‌هایی بود که در ایران از این ترفند استفاده می‌کنند و در سال۱۳۸۶، ۱۶۰ نفر از عوامل آن در تهران دستگیر شدند. اسم این سیستم بر اساس اسم چارلز پونزی انتخاب شد که در سال ۱۹۲۰ برای استفاده از چنین سیستمی بدنام شد. این سیستم در ابتدا براساس خرید و فروش همزمان کوپن‌های بین‌المللی نمبر پستی بود.

تقلب و امنیت سایبری

با وجود موانع بسیار، صنعت فین‌تک همچنان به رشد خود ادامه می‌دهد. بزرگ‌ترین این موانع می‌تواند یک حمله سایبری جزئی باشد که در آن اطلاعات حساس مصرف‌کننده ربوده می‌شود. یا حتی یک پرونده کلاهبرداری که می‌تواند به‌طور جدی اعتماد بانک‌ها و عموم مردم را نسبت به کسب‌وکارهای فین‌تک تضعیف کند. به‌عنوان مثال، اکوسیستم بیت‌کوین پس از رسوایی صرافی Mt.Gox در سال ۲۰۱۴، شکست سختی خورد.

از طرف دیگر فضای وام‌دهی فرد به فرد هم به‌شدت توسط رسوایی‌های متعدد و طرح‌های پونزی (Ponzy) در سال‌های اخیر دچار اختلال شد. حتی این حملات سایبری نه‌تنها همچنان بانک‌ها را هدف قرار داده‌اند، بلکه روی حوزه ICO نیز که شاید زیرساخت نه‌چندان مطمئنی دارد، دست گذاشته‌‌اند.

مطالب مرتبط:

۱۰ روند مهم فین‌تک در سال پیش رو که نباید آسان از کنار آنها بگذرید (بخش اول)


  • ۰
چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟

چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟ – سپیدتک

راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی برای تجارت‌های پیشرفته با بودجه زیاد آسان خواهد بود. اما برنامه‌ریزی,  و اجرای همین امر، برای تجارت‌های کوچک همواره چالشی بزرگ بوده است. بنابراین شما نیز جهت صرفه‌جویی در وقت و هزینه‌های خود از ترفندهای موجود در این زمینه بهره بگیرید. در این مطلب سعی خواهیم کرد به ترفندهای برتر راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی موفق، بپردازیم.

کمپین تبلیغاتی

چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟

پیش از راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود بهتر است از جزئیات این کار آگاه شوید.

  • اهداف خود را از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی مشخص کنید.

در این مرحله شما باید تعریف دقیقی از اهداف تجارت خود و متعاقبا کمپین تبلیغاتی خود در دست داشته باشد. برای مثال اگر هدف خود را صرفا ” فروش بیشتر” در نظر بگیرید، به جایی نخواهید رسید. تمامی تجارت‌ها به دنبال فروش بیشتر هستند، بنابراین اهداف دقیق‌تر و با جزئیات‌تری را برای خود تعریف کنید.

می‌توانید با این ۵ هدف اصلی بازاریابی، شروع کنید:

  • یافتن مشتریان جدید: اگر هدف شما این است، برای آن بازه زمانی محدود تایین کنید. در مرحله بعد، میزان دقیقی از افزایش تعداد مشتری مورد انتظارتان در این بازه زمانی را نیز مشخص کنید. باید به این نکته توجه داشته باشید که سطح انتظارتان را با توجه به بودجه‌تان تنظیم کنید.
  • شناساندن برند: اگر هدفتان شناساندن هرچه بیشتر برندتان است، باید فاکتورهای مشخصی را برای این امر تایین کنید. باید ابتدا برای خود تعریف دقیقی از ” شناساندن برند” ارائه دهید. موفقیت کمپین تبلیغاتی با هدف شناساندن برندتان را چگونه محاسبه می‌کنید؟ ترافیک بیشتر به وسایت؟ نظرات بیشتر در شبکه‌های اجتمایی؟ نظر سنجی درباره برندتان؟ همانطور که می‌بینید محاسبه این امر کار دشواری است. بنابراین باید یکی از فاکتورهای بالا را معیار قرار دهید. برای مثال افزایش ۲۰ درصدی کاربران طی ۶ ماه آتی.
  • معرفی محصول جدید: اگر هدف کمپین تبلیغاتی شما معرفی و توسعه محصول جدید است، باید این پروسه با عدد و ارقام دقیق پیش برود. برای مثال، افزایش تقاضای ۵ درصدی طی بازه‌ی زمانی ۳ ماهه.
  • حراجی‌های فصلی: اگر خرده فروش هستید، و برای حراجی‌های انتهای فصل خود میخواهید به تبلیغات بپردازید، زمان فاکتور بسیار مهمی است. برای این بازه‌ی محدود زمانی باید بسیار آینده نگر باشید. می‌توانید افزایش ۳۰ درصدی مراجعه‌کنندگان و افزایش ۱۰ درصدی در فروش را هدف کمپین تبلیغاتی خود قرار دهید.

در مرحله بعد در کمپین تبلیغاتی خود، باید به طور دقیق المانی که قصد توسعه‌اش را دارید، مشخص کنید.

  • محصول
  • سرویس
  • مجموعه‌ای از محصولات یا سرویس‌ها
  • برند خود
  • حراجی یا تخفیف‌های ویژه

 با راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی برای تجارت‌های کوچک ، می‌توانید در نهایت به دو مورد از موارد بالا بپردازید.

  • مخاطبان خود را شناسایی کنید

مخاطبان خود را به دقت هدف گذاری کنید. این افراد را نباید صرفا ” مشتری” یا “کاربر” بیشتر در نظر بگیرید. برای این امر می‌توانید از ابزار رایگان Make My Persona بهره بگیرید. این ابزار با توجه به داده‌های شما، مشتریان احتمالی را از لحاظ سن، وضعیت مالی، شغل و مکان فیزیکی دسته‌بندی می‌کند. در این حالت شما می‌توانید محتوای مناسب را، در زمان مناسب به مخاطبین مورد نظرتان ارائه دهید.

  • چگونه و از کجا به دنبال مخاطبین جدید خود هستید؟

شما به عنوان یک کسب و کار کوچک، زمانی که تصمیم به راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی خود می‌گیرید، باید درک دقیقی از مخاطبین احتمالی خود ارائه دهید. برای مثال باید بدانید آنها بیشترین زمان را در کجا و صرف چه اموری می‌کنند؟ شبکه‌های اجتمایی محبوب آنها کدامند؟ برای خرید یک محصول در کجا به جستجو میپردازند؟ و سوالاتی از این دست.

بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی و مجلات طیف گسترده‌ای از مخاطبان را جذب می‌کنند. با این حال، شما باید مخاطبین تجارت خود را، مد نظر قرار دهید. برای مثال اگر شما مخاطبینی از قشر جوان را هدف قرار داده‌اید، تبلیغات در شبکه‌های اجتمایی به مراتب از تبلیغات تلویزیونی موفق‌تر خواهد بود. استفاده از ابزارهای تبلیغاتی آنلاین نیز برای این هدف موثر خواهند بود. برای مثال با استفاده از Google Adwords، و البته به کارگیری کلمات کلیدی درست، مخاطبین مورد نظرتان را به برند خود جذب کنید.

Adwords

  • زمان‌بندی دقیق برای کمپین‌های تبلیغاتی

اگر هدف شما از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی خاص محدود به بازه‌ی زمانی مشخصی است، باید با برنامه جلو بروید. همانطور که در بالا نیز اشاره کردیم، اگر برای حراجی‌های آخر فصل و یا پیشنهادات ویژه برای روزی خاص قصد تبلیغات دارید، باید از قبل برنامه‌ریزی کنید. گرچه تبلیغات پرداخت برای هر کلیک یا همان Pay-per-Click، فورا شروع به کار می‌کنند.

  • بودجه کمپین تبلیغاتی خود را تعیین کنید.

برای این امر به واقع گرایانه ترین شکل ممکن عمل کنید. زیرا اشتباهی کوچک و یا بلندپروازی در این مورد،  مشخصا به ضرر شما تمام خواهد شد. برای تایین بودجه کمپین تبلیغاتی خود می‌توانید چند فاکتور زیر را در نظر بگیرید:

  • تاریخچه تجارت : با ارزیابی و آنالیز داده‌های بدست آمده از کمپین‌های تبلیغاتی خود در گذشته، درکی واقع‌گرایانه از بودجه مورد نیاز خود بدست خواهید آورد.
  • عملکرد رقیبان: عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی رقیبان خود را نظاره کنید. توجه داشته باشید که برای این امر باید به تجارت‌هایی مانند خودتان و نه تجارت‌های برتر و موفق، نگاه کرده و درس بگیرید. با محاسبه فروش‌های سالیانه آنها و میزان بودجه کمپین‌های تبلیغاتی خود، درک صحیحی از بازار بدست خواهید آورد.
  • انتخاب پلتفرم مناسب

امروزه بازار دیجیتال مارکتینگ بسیار داغ است. بنابراین برای پیشرفت در این عرصه تا حد ممکن به روز بوده و از پلتفرم‌های برتر آنلاین استفاده کنید.  شبکه‌های اجتمایی به دلیل طیف گسترده کاربران و البته رایگان بودنشان، برای کمپین‌های تبلیغاتی تجارت‌های کوچک بسیار مناسبند.

برای اطلاعات بیشتر جهت تبلیغات در شبکه‌های اجتمایی میتوانید به مطلب ترفندهای برتر بازاریابی در لینکدین کدامند؟ و یا مطلب ۴ ترفند مفید برای تولید محتوای موثر در اینستاگرام مراجعه کنید.

  • بررسی نتایج حاصل از کمپین تبلیغاتی

بر اساس اهداف تجارت‌تان، باید فاکتورهای مشخصی را جهت تایین میزان موفقیت عملکرد کمپین تبلیغاتی خود، در دست داشته باشید. این امر با ابزارهایی چون Adwords آسان است زیرا این ابزارها داده‌ها را به صورت اتوماتیک در اختیارتان قرار می‌دهند. از طرف دیگر آنالیز عملکرد تبلیغات تلویزیونی پیچیده‌تر خواهد بود. برای این امر از کارشناسان مارکتینگ بهره ببرید.

در آخر جا دارد به این نکته اشاره کنیم که، روزانه به تعداد کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ برای تجارت‌های کوچک افزوده می‌شود. در این منوال برای موفقیت خود باید همواره به روز بوده و از افراد متخصص این زمینه بهره بگیرید. کارشناسان دیجیتال مارکتینگ با استفاده از تجربه خود، در صرفه‌جویی هزینه و وقت شما بسیار مفید واقع خواهند شد.

منبع : smallbiztrends


  • ۰
استار تاپ‌

با ارزش ترین استارتاپ‌ های جهان – سپیدتک

باارزشترین استارتاپ‌ های جهان کدامند و آگاهی از نحوه عملکرد آنها برای تجارت شما چه سودی خواهد داشت؟

امروزه شاهد حضور پررنگ استارتاپ‌ های متنوع در حوزه کسب و کارهای آنلاین هستیم. این تجارت‌ها با به‌ کارگیری آخرین تکنولوژی‌های روز، در توسعه کسب و کار خود پیشرفت چشم‌گیری را هرروزه به ثبت می‌رسانند. صاحبان کسب و کارهای متنوع با آگاهی از نحوه عملکرد این استارتاپ‌ ها می‌توانند جهت توسعه تجارت خود، فعالیت کنند. در اینجا به بررسی۱۰ مورد از باارزشترین استارتاپ‌ های جهان می‌پردازیم.

Uber

  1. طبق آخرین آمار ماه‌های اولیه سال ۲۰۱۸، اوبر همچنان باارزشترین استارتاپ‌ می‌باشد. ارزش سهام این شرکت تا ماه ژانویه سال ۲۰۱۸، ۶۹٫۶ میلیارد دلار تخمین زده شده است. این شرکت حمل و نقل در سال ۲۰۰۹  در آمریکا و در شهر سانفرانسیکو تاسیس شد و هم اکنون در بیش از ۸۱ کشور جهان قابل دسترسی است.
  2. uber

    uber

  3. Airbnb

ارزش این شرکت تا ماه مارس ۲۰۱۷ ، ۳۱ میلیارد دلار تخمین زده شده است. این شرکت آنلاین به کاربران خود خدمات اقامتی عمدتا برای اهداف توریستی ارائه می‌دهد. این شرکت از زیر مجموعه‌های شرکت Uber محسوب شده و در سال ۲۰۰۹ در آمریکا  و در شهر سانفرانسیسکو تاسیس شده است.

“Read More”