۱۰ روش موثر در بازاریابی کسب و کار های کوچک – سپیدتک

  • ۰
بازاریابی کسب و کارهای کوچک

۱۰ روش موثر در بازاریابی کسب و کار های کوچک – سپیدتک

۱۰ روش موثر در بازاریابی کسب و کارهای کوچک

در بازاریابی برای یک کسب و کار باید توجه داشت که بعضی روش ها برای برخی از کسب و کارها نتیجه می دهند و برای برخی دیگر نتیجه نمی دهند. با این حال، برخی از عناصر ضروری – لوگو، استراتژی ایمیل، محتوای جالب – که همه کسب و کارهای کوچک نیاز به آن دارند وجود دارد. در اینجا ۱۰ مورد معرفی می شود که باید برای بازاریابی کسب و کار خود در نظر بگیرید. پس در ادامه همراه سپید تک باشید.

 

یک لوگو برای برند خود بسازید

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

یک آرم خوب برای هر کمپانی تبلیغاتی ضروری است. و برای آن لازم نیست که شما یک طراح حرفه ای باشید یا زمان و پول زیادی صرف یک لوگو کنید. نیل پاتل در این پست در وبلاگ Kissmetrics توضیح می دهد که چگونه می توانید به سرعت یک لوگو  کارآمد برای نام تجاری خود ایجاد کنید.

یک استراتژی برای بازاریابی ایمیل در پیش بگیرید

ایمیل برای سال ها جزئی از طرح های بازاریابی کسب و کارهای کوچک بوده است. اما علی رفغم قدرتمند بودن، شایعات در رابطه با پایان یافتن بازاریابی ایمیل همچنان ادامه دارد و برخی از کارآفرینان جدید این ابزار قدرتمند را نادیده می گیرند.

محتوای جالب برای وبلاگ تولید کنید

وبلاگ نویسی یکی دیگر از تاکتیک های محبوب بازاریابی کسب و کارهای کوچک است. اما اگر می خواهید وبلاگ شما واقعا تاثیر داشته باشد، مردم باید به آن علاقه مند باشند.

به مزایای برون سپاری توجه داشته باشید

برون سپاری بخش های مختلف فعالیت های تجاری، از بازاریابی گرفته تا حمل و نقل، می تواند فرصت هایی عالی برای رشد فراهم کند.

مطالعه مزایای MarTech یا تکنولوژیِ بازاریابی

در سال های اخیر فناوری تغییرات بزرگی در چشم انداز بازاریابی ایجاد کرده است. بنابراین اگر می خواهید تلاش هایی جدی در زمینه بازاریابی انجام دهید، بایداز حقایق مربوط به فن آوری درگیر در آن آگاهی یابید.

از ویدئوهای موثر در فروش استفاده کنید

هنگامی که به یک میزان افزایش فروش در کسب و کار کوچک خود می رسید، بعد از آن ویدئو می تواند روش مناسب و موثری باشد.

آگاهی خود از بازار را با پیام های متنی و ربات-چت ها افزایش دهید

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

بازاریابی کسب و کارهای کوچک

در نهایت رسالت بازاریابی در ارتباط موثر با مشتریان است. بنابراین برای کسب و کارها استفاده از پلتفرم هایی که محبوبیت بیشتری در میان مشتریان خود دارند، مناسب است. این می تواند شامل پیام های متنی و چت-بات ها باشد.

توجه خود را بیش از حد معطوف رقابت نکنید

رقبای شما قطعا می توانند بر موفقیت کسب و کار شما تأثیر بگذارند. اما توجه بیش از حد به افراد خارجی می تواند یک آسیب باشد.

از تبلیغات فیس بوک برای تحقیقات بازار استفاده کنید

تحقیقات بازار یک قدم ضروری برای هر کسب و کار کوچکی است که به دنبال رشد و جذب مشتریان بیشتر است. و فیس بوک می تواند یک پلت فرم عالی برای انجام این کار باشد.

روی اصول سئو تمرکز کنید

موتورهای جستجو می تواند یکی دیگر از روش های عالی برای رسیدن به مشتریان مرتبط با کسب و کار شما باشد.

 

منبع : smallbiztrends


  • ۰
بازاریابی ایمیلی

ایمیل مارکتینگ- ۲ – سپیدتک

۵- در ۲۰ کلمه‌ی اول ایمیل خود، به یک نکته یا مزیت مهم اشاره‌کنید

هنگامی‌که خوانندگان به صفحه‌ی اینباکس خود می‌روند، معمولاً به‌جز نام فرستنده و عنوان ایمیل، ۲۰ کلمه از شروع ایمیل شما را هم مشاهده می‌کنند.

این جمله‌ی ابتدایی می‌تواند در تصمیم‌گیری مشتری مبنی بر اینکه ایمیل را باز کند یا نه، نقش مهمی داشته باشد.

۶- به صمیمیت غیر واقعی تظاهر نکنید

جملات کلیشه‌ای مانند «امیدواریم تابستان خوبی داشته باشید» و نظیر آن، نه‌تنها ریاکارانه به نظر می‌رسند (چراکه شما دوست یا آشنای نزدیک و صمیمی این افراد نیستید)

بلکه ارزش مفهومی ایمیل کوتاهی را که می‌خواهید ارسال کنید، پایین می‌آورند.

۷- ویژگی خاص خود را بیان کنید

ایمیل شما باید این تصور را ایجاد کند که شما، شخصاً توجه مشتری را ارزشمند می‌دانید.

نکته‌ی جالبی در مورد خودتان، محصول یا شرکتتان بیابید که علاوه بر جذاب بودن، رضایت مشتری را به دنبال داشته باشد. (به نکته‌ی ۱۲ دقت کنید)

۸- در نوشتن متن ایمیل، به نقطه‌نظر مشتری توجه کنید

مشتریان بالقوه‌ی شما، به خودشان، شغلشان، کسب‌وکارشان و مشتریانشان اهمیت بیشتری می‌دهند.

اگر در متن ایمیلتان فقط از خودتان، شرکت و نظرات شخصی خود صحبت کنید

بدون اینکه اشاره‌ای به علایق و نگرانی‌های مخاطب داشته باشید، آن‌ها احتمالاً شانه‌هایشان را بالا می‌اندازند و شما را نادیده می‌گیرند.

۹- از صحبت در مورد عملیات و توابع شرکت دست بکشید

اغلب اوقات، مشتریان بالقوه دلیلی برای توجه به پروسه‌های تولیدی محصول شما و حواشی آن ندارند.

به‌جز در موارد بسیار نادری که یک مخاطب در حال تحصیل یا تجربه‌ی حوزه‌ی فعالیت شما باشد، شرح روند کاری و تولیدی، عملی زائد است که ارزشی برایتان ایجاد نمی‌کند.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی

۱۰- از علائم اختصاری ناآشنا و کلمات تخصصی استفاده نکنید

اغلب مخاطبان، به‌محض دیدن حروف اختصاری ناآشنا یا اصطلاحات فنی و تخصصی که مفهومشان را نمی‌دانند، خواندن ایمیل را متوقف می‌کنند.

به‌عنوان‌مثال اصطلاح CRM، برای افرادی که پیگیر تجارت هستند آشنا و معمول است؛

ولی در مقابل استفاده از عبارت «سیستم توانمندسازی فروش»، نابجا و غیر ضروری است.

۱۱- به‌جای استفاده از واژه‌ها و عبارات انتزاعی، از مثال‌های کاربردی استفاده کنید

عبارتی مثل مانند «صرفه‌جویی در پول و زمان» یا «بهبود بهره‌وری» به‌اندازه‌ای برای مشتریان شما بی‌رنگ و بی‌مفهوم است که در پس‌زمینه‌ی ذهنی آن‌ها محو می‌شود.

در عوض، یک مثال واقعی ارائه کنید که دقیقا همان چیزی را که مشتری شما احتمالاً تجربه خواهد کرد، نشان دهد.

۱۲- بیش‌ از حد از برتری خود تعریف نکنید

افرادی که شما را نمی‌شناسند، ادعای شما را مبنی بر «بهترین و خاص‌ترین» بودن باور نمی‌کنند.

بدتر از این، ممکن است فرض را بر تکبر یا ریاکاری شما بگذارند و فکر کنند شما حقیقت را بیان نمی‌کنید.

اکثر مردم وقتی یک فروشنده ادعای صداقت و درستکاری می‌کند، او را به دیده‌ی تردید نگاه می‌کنند.

۱۳- سعی کنید با مشتریان وارد مکالمه شوید

بیشتر مواقع هدف از بازاریابی ایمیلی، مکالمه و ارتباط برقرار کردن با مشتریان است نه فروش محصولات (مگر در مواقعی که شما برای فروش یک کالای مصرفی تبلیغ می‌کنید).

اول مخاطب را به تبادل ایمیل با خودتان ترغیب کنید و بعد با او قراری برای یک تماس تلفنی کوتاه یا یک ملاقات حضوری بگذارید.

۱۴- از مخاطبان سؤالاتی بپرسید که با بله یا خیر پاسخ داده می‌شوند

راحت‌ترین راه برای اینکه بتوانید با مخاطب خود صحبت کنید، این است که از او سؤالاتی با جواب «بله یا خیر» بپرسید.

نکته‌ی مهم در مطرح کردن این پرسش‌ها، این است که آن‌ها نباید وقت و انرژی زیادی از مخاطب بگیرند.

سؤال خوب: آیا به این سوژه علاقه‌مند هستید؟ سؤال بد: آیا می‌توانم برایتان اطلاعاتی ارسال کنم؟

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی

۱۵- بیش از یک مورد فراخوان دعوت به عمل فوری نداشته باشید

هرچه بیشتر از مشتریان درخواست کنید که در همین لحظه چیزی را انتخاب کنند، احتمال اینکه آن‌ها دست به اقدامی بزنند کمتر می‌شود.

بهترین درخواستی که می‌توانید از مخاطبان داشته باشید این است که از آن‌ها بخواهید به ایمیل شما پاسخ بدهند.

۱۶- از ارائه‌ی آمار و اطلاعات پرهیز کنید

برخلاف تصورات عمومی، جاری کردن سیل اطلاعات به سمت مخاطب، آن‌ها را به خرید محصولات شما ترغیب نمی‌کند.

برعکس، ارائه‌ی آمار و اطلاعات به‌احتمال‌ زیاد راه گفتگوی شما را با مشتریان خواهد بست.

این کار شبیه این است که چند صفحه نوشته را دست کسی بدهید و از او بخواهید آن را مطالعه کند و به شما برگرداند.

 ۱۷- بهترین ترکیب مؤثر را برای ایمیل‌های خود پیدا کنید

همه‌ی نکات گفته‌شده را مورد تست و بررسی قرار دهید.

مثلاً ابتدا نرخ استقبال از ترکیب‌های مختلفی را که می‌توانید به‌عنوان موضوع ایمیل به کار ببرید، بسنجید.

بعد از آن، ۱۵ یا ۲۰ کلمه‌ی اول ایمیلتان را مورد آزمایش و بررسی قرار دهید و

در آخر، نرخ ارتباطات مؤثر خود را با پیگیری و بررسیِ تعداد پاسخ‌هایی که منجر به خرید شده‌اند، برآورد کنید.