کسب و کار خود را کجا تبلیغ کنیم؟ (قسمت دوم) – سپیدتک

  • ۰
تبلیغات

کسب و کار خود را کجا تبلیغ کنیم؟ (قسمت دوم) – سپیدتک

کسب و کار خود را کجا تبلیغ کنیم؟

امروزه روش های تبلیغاتی بیشتری نسبت به هر زمان دیگری وجود دارد. قبل از تلاش برای یافتن جایی برای تبلیغ، زمانی را به یادگیری در مورد همه گزینه ها و راه های تبلیغ در کسب و کارتان صرف کنید. ما در قسمت اول این مطلب روش های مختلف تبلیغات کسب و کار را عنوان کردیم و مزایا و معایب چند روش را بیان کردیم. در این جا مزایا و معایب بقیه روش ها را بیان می کنیم.

کسب و کار خود را کجا می توانیم تبلیغ کنیم؟

رایج ترین راه ها برای تبلیغ کسب و کار شما عبارتند از:

  • تبلیغات نمایشی روزنامه (Newspaper Display Ads)
  • تبلیغات رده بندی شده روزنامه (Newspaper Classified Ads)
  • تبلیغات رادیویی
  • تبلیغات تلویزیونی
  •  تبلیغات کلیکی
  • تبلیغات آنلاین و تبلیغات بنر آنلاین
  • تبلیغات Retargeting
  • تبلیغات رسانه های اجتماعی
  • صفحات زرد
  • معاملات محلی
  • تبلیغات بومی آنلاین
  • تبلیغات مجله
  • تبلیغات در فضای باز
  • ایمیل مستقیم

مقایسه روش های تبلیغات کسب و کار

برای پاسخ به سوال “کجا کسب و کار خود را تبلیغ کنم” مزایا و معایب هر کدام از روش ها را ببینید:

تبلیغات کلیکی

مزایا:

  • آسان تر از تبلیغات سنتی به یک بازار بی رقابت خاص می رسد.
  • تنها زمانی که یک مشتری روی آن کلیک کند شما هزینه می کنید.

معایب:

  • برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی برای استفاده در آگهی، نیاز به استفاده از دانش و تحقیق دارد.
  • بسته به محبوبیت کلمات کلیدی انتخاب شده، می تواند بطور قابل توجهی گرانتر باشد.

تبلیغات آنلاین و تبلیغات بنر آنلاین

مزایا:

  • نسبت به سایر انواع آگهی ها بیشتر در وب سایت قابل مشاهده تر است و شاید سبب کلیک بیشتر از طرف خوانندگان شود.
  • تنها برای کسی پول پرداخت می کنید که برای دیدن پیام یا پیشنهاد شما کلیک کند.

معایب:

  • ممکن است خواننده ها آن را مزاحم بدانند و این تاثیر بدی روی محبوبیت برند بگذارد.
  • می توانید با اضافه کردن انیمیشن توجه بیشتری را به آن جلب کنید اما این می تواند برای برخی خواننده ها آزاردهنده تر باشد.

تبلیغات Retargeting

مزایا:

  • بازدیدکننده های بیشتری با هدف قرار دادن بازدیدکننده هایی که قبلا در سایت شما بوده اند، به شما می دهد.
  • مانند تبلیغات کلیکی، فقط برای کلیک هایی که دریافت می کنید، هزینه پرداخت می کنید.
  • برای تجارت الکترونیک ایده آل است، از آن جه که، طبق Ezoic، یک پلتفرم هوش مصنوعی، حدود ۵۰ درصد از تبلیغات retargeting توسط کسب و کارهای تجارت الکترونیک استفاده می شوند.

معایب:

  • تعداد اندکی از مشتریان بالقوه پیدا می شوند که این تبلیغات برایشان آزاردهنده نباشد و آن را دنبال کنند
  • بودجه تبلیغاتی شما محدود است، بنابراین تبلیغات شما تنها در سایت هایی قرار می گیرد که با بودجه شما متناسب باشد.

تبلیغات رسانه های اجتماعی

مزایا:

  • فیس بوک به شما امکان می دهد مخاطبان را بر اساس جمعیت شناسایی، منافع، مکان های جغرافیایی و سایر مشخصات اختصاص دهید.
  • یکی از بهترین راه های کم هزینه تبلیغ است. می تواند با نرخ پایین به شما فرصتی برای آزمایش اثربخشی خود بدون در نظر گرفتن هزینه های بزرگ بدهد.

معایب:

  • ممکن است با توجه به اندازه و ویژگی های افراد گروه مورد انتظار شما، همچنان گران باشد.
  • ارزش و اعتبار آن بحث برانگیز است زیرا بسیاری معتقدند دیگر بازاریابان با کلیک روی تبلیغات شما به دنبال گسترش شبکه های خود هستند.

صفحات زرد

مزایا:

  • ارائه بسته های آنلاین مانند ypProfile به راحتی برای مشتریان این امکان را مهیا می کنند که شما را پیدا کنید.
  • ادعاها می گویند که بیش از ۶۰ میلیون مصرف کننده، هر ماه از سایت YP.com بازدید می کنند، بنابراین با گرفتن فهرست آنلاین شما این را برای مشتریان بالقوه که شما را پیدا کنند ممکن می کنید.

معایب:

  • هزینه ماهانه به طور منظم باید پرداخت شود. شما هستید که باید تعیین کنید که آیا این هزینه ها ارزش آن را دارد یا نه.

تخفیف های محلی

مزایا:

  • راه تقریبا تضمین شده برای وارد کردن مشتریان جدید برای نمونه برداری از محصولات و خدمات خود.
  • اغلب به شما این جازه را می دهد که یک کوپن توزیع محلی بدون هیچ هزینه ای قرار دهید، با سایت هایی شبیه سایت Groupon هزینه اش را به صورت درصدی از خرید مشتری می گیرد.

معایب:

  • قیمت افزوده بر هزینه به ارائه دهندگان خدمات تبلیغات محلی به این معنی است که شما به ازای آنچه دریافت می کنید، حداقل فروشی برای برخی از محصولات و خدمات خود داشته باشید.

تبلیغات بومی آنلاین

مزایا:

  • نسبت به سایر تبلیغات برای مشتریان کمتر آزاردهنده است.
  • با احتمال کمتری از طریق مسدود کننده های تبلیغاتی از بین می رود.

معایب:

  • هنگامیکه تصمیم می گیرید که آگهی شما در وب نمایش داده شود، شما را مجبور کنید تمام آن چه را که دارید رو کنید.
  • بسته به محبوبیت سایت که در آن شما می خواهید تبلیغ کنید، هزینه بیشتری برای تبلیغ کسب و کار خود داشته باشید

تبلیغات مجله

مزایا:

  • می تواند به مخاطبان بسیار بیشتر از روزنامه محلی خود دسترسی داشته باشد و مطمئنا فراتر از منطقه جغرافیایی محلی شما باشد.
  • تمرکز بسیار تخصصی تر از روزنامه های عمومی را دارند، بنابراین می توانید مخاطبان niche بیشتری را هدف قرار دهید.

معایب:

  • می تواند گران باشد – به ویژه اگر می خواهید در یک مجله عمومی با مخاطبان گسترده تر تبلیغ کنید.
  • فرکانس نشر کمتر – به طور کلی هر ماه، دو ماه یا سه ماهه یکبار.

تبلیغات در فضای باز

مزایا:

  • به طور موثر آگاهی از یک کسب و کار محلی را در میان رانندگان محلی که در این منطقه سفر می کنند را افزایش می دهند که ممکن است بهترین مشتریان شما باشند.
  •  با یک شماره تلفن ساده یا صفحه وب که در پیام قرار دارد، یک سرویس یا محصول به هزار برسانید.

معایب:

  • اگر بخواهید مخاطبان بالقوه زیادی را با خصوصیات مختلف به دست آورید، بسیار پر هزینه است.
  • ممکن است برای هدف قرار دادن مخاطبان niche روش ناکارآمدی باشد.

ایمیل مستقیم

مزایا:

  • برای کسب و کارهای محلی که به دنبال یافتن تمامی مشتریان بالقوه در یک کد پستی خاص هستند بسیار مؤثر است.
  • همچنین قادر به رسیدن به یک مخاطب خاص – با لیست ایمیلی مناسب است.

معایب:

  • ممکن است برای رسیدن پیام های بازاریابی به افرادی که هیچ علاقه ای به محصول یا خدمات شما ندارند، هزینه کنید.
  • ممکن است هزینه کلی تبلیغ کسب و کار شما را افزایش دهد، به ویژه اگر شما لیست های ایمیل ها با اسامی و آدرس هایی که وجود دارند را خریداری کنید.

منبع : smallbiztrends


  • ۰
تبلیغات

تبلیغات چگونه به کسب و کار شما کمک می کند؟ – سپیدتک

تبلیغات چگونه به کسب و کار شما کمک می کند؟

آیا تا به حال فکر کرده اید، چگونه می توان با استفاده از تبلیغات به یک کسب و کار کمک کرد؟ به طور خلاصه، این به کسب و کار شما کمک می کند تا رشد کند.

مزایای تبلیغات تجاری کوچک عبارتند از جذب مشتریان جدید و کمک به شما برای فروش محصولات و خدمات بیشتر به مشتریان موجود. همچنین با کمک به افزایش اندازه سفارش، می تواند سودآوری را افزایش دهد. ادامه مطلب را از دست ندهید.

تبلیغات چه کاری انجام می دهد؟

تبلیغات، در صورت نیاز، کمک می کند درک قدیمی یا منفی را که در کسب و کار شما وجود دارد، تغییر دهید. تبلیغات همچنین می تواند دیده شدن در صنعت شما را افزایش دهد، به شما کمک می کند که شرکای تجاری را جذب کنید که همین ها می توانند کسب و کار شما را گسترش دهند.

به طور غیر مستقیم، تبلیغات به شما کمک می کند تا مردم به صورت دهان به دهان به شما مراجعه کنند.

به طور خلاصه، هنگام تلاش برای پاسخ به سوال ” تبلیغات چگونه می تواند به یک کسب و کار کمک کند؟” می توانید ببینید که چگونه درآمد خطی بیشتری به ارمغان می آورد.

مزایای تبلیغات تجاری کوچک

بیایید به طور دقیق بررسی کنیم که چگونه تبلیغات، بسته به صنعت شما، می تواند به کسب و کار شما کمک کند. اما واقعا تبلیغات چیست؟ در اینجا ۱۸ مزیت تبلیغات تجاری کوچک آمده است:

  • افزایش ترافیک
  • تولید هدایت گرها
  • معرفی محصولات جدید
  • برجسته کردن مزایای محصول
  • انتقال ترافیک به صفحه وب
  • ارتقاء آگاهی از برند
  • انتشار بیانیه ای درباره یک حراجی یا تبلیغ ویژه
  • فروش آنلاین فوری
  • بالا بردن برند
  • تقویت تفکر رهبری یا پروفایل صنعت
  • اعلام بازگشایی یک فروشگاه عالی
  • دیده شدن با جست و جوگرهای محلی آنلاین و در تلفن ها
  • دوام آوردن در عرصه رقابت
  • تبدیل “مردم پشت ویترین” به خریدار
  • توسعه فهرست ایمیل یا دنبال کننده های صفحه های اجتماعی
  • افزایش ارزش سفارش
  • افزایش تاثیرات بازاریابی محتوای شما
  • بهبود قدرت کلام

چگونه تبلیغات می تواند به کسب و کار شما کمک کند؟ داستان دو نفر

بیایید به دو مطالعه موردی نگاه کنیم تا مزایای استراتژیک تبلیغات تجاری کوچک را بهتر درک کنیم. مطالعات موردی ما بر دو صاحب کسب و کار اسطوره ای، جو و ماری تمرکز می کنند.

جو، صاحب یک رستوران

جو دارای یک رستوران محلی با غذای عالی است.

مانند بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک، جو بسیاری از مشتریان جدید خود را از طریق دهان به دهان توسط مشتریان فعلی جذب می کند.

او همیشه از تبلیغات اجتناب می کرد، چون فکر می کرد به آن نیازی ندارد و نمی خواست پول بپردازد. اما نگرش وی نسبت به تبلیغات کمی عوض شده است.

به تازگی، جو احساس کرد که کسب و کارش رو به رکود است. فروش آخر هفته خوب است، اما روزهای هفته تعریفی ندارد. او احساس می کند که تعدادی از مشتریان را از دست داده است.

همچنین نگران است که در رقابت شکست بخورد.  یک رستوران دیگر در فاصله نیم مایل از او اضافه شده است. این رقیب به مشتریان وای فای رایگان، مزه غذا، صندلی در فضای باز در یک پاسیو ۳ فصل و چیزهای دیگری ارائه می دهد.

جو سود به دست می آورد، اما به سختی. بدون داشتن سود بیشتر، او نمی تواند در نوعی از امکانات مورد نیاز مشتریان خود سرمایه گذاری کند.

اوضاع کمی نگران کننده به نظر می رسد. او قادر نیست اتاقک های جدید و صندلی های مورد نیاز خود را تهیه کند چه برسد به یک پانسیون زیبا همانند پانسیون رقیبش.

او همچنین پول برای سرمایه گذاری در تکنولوژی جدید ندارد.

صرف نظر از فقدان رشد،کم کم در مورد کاهش کسب و کار خود نیز نگران است.

ماری، صاحب یک فروشگاه هدیه

ماری نیز دارای یک کسب و کار کوچک یعنی یک فروشگاه هدیه است. مانند رستوران جو، کسب و کارش از طریق دهان به دهان گسترش یافته است. او هم به این موضوع افتخار می کند.

اما دو سال پیش متوجه شد که او مجبور است از دایره فعلی کسب و کار خود خارج شود. بنابراین ماری شروع به تبلیغ کسب و کار خود کرد.

درست است که بودجه تبلیغاتی او کوچک است اما با برنامه ریزی دقیق و درک واضحی از بازار هدفش، او توانسته است مشتری های جدید را جذب کند و رشد خود را سریع کند.

مری دارای طرح تبلیغاتی نوشته شده است. او هزینه های تبلیغاتی را نسبت به نتایج می سنجد تا مطمئن شود که کسب و کار او بازده خوب سرمایه گذاری (ROI) را دریافت می کند. چرا که او پولی برای تلف کردن ندارد.

با در نظر گرفتن هزینه های محاسبه شده، سودآوری کسب و کارش، درصدی دو رقمی دارد. او پول لازم برای گسترش موجودی برای فروش آثار هنری مرسوم، هدایای منحصر به فرد، ارتقاء علامت ساختمان (در نتیجه افزایش ترافیک پا)، برگزاری رویدادهای بیشتر با نوشیدنی ها و سرمایه گذاری در یک وب سایت تجارت الکترونیک جدید برای افزایش فروش آنلاین، به دست آورده است.

در اینجا چیزی است که او انتظار ندارد: با تبلیغ کسب و کار خود، رواج دهان به دهان نیز افزایش یافته است! مشتریان جدیدتر ماری از طریق تبلیغات جذب می شوند، بیشتر آن مشتریان درباره تجارت او صحبت می کنند و مشتریان بیشتری جذب می کنند.

به عبارت دیگر، مری، با ارائه تبلیغات، تبلیغ دهان به دهان را نیز افزایش داده است.

ارزش تبلیغات در کسب و کارهای کوچک

آیا می توانید تفاوت های بین جو و مری را در مورد تبلیغات مشاهده کنید؟

جو کاملا دقیق نیست، اما به تازگی فهمیده است که دنیای اطرافش ثابت نایستاده و منتظرش نیست. شاید کمی دیر کرده باشد، اما او الان می داند که به تغییرات نیاز دارد.

تبلیغات به او کمک خواهد کرد تا مشتریان جدید را پیدا کند. او احساس نمی کند که وضعیت خارج از کنترل اوست. تبلیغات به او راه را برای جذب مشتری بیشتر می دهد.

و تبلیغات به گسترش دایره خود را از مشتریان بالقوه جدید بسیار گسترده تر از کلمه دهان به تنهایی می تواند انجام دهد. پول اضافی که از طریق مشتری های جذب شده از تبلیغات به دست آمده، بودجه پیشرفت هایی که او در ساخت و ساز و امکانات خود نیاز دارد را تامین می کند.

تفاوت اصلی بین جو و مری این است که مری خیلی زود متوجه شد که او نیاز به انجام کاری دارد. برای مری، تبلیغات اولین گام در طرح کلی استراتژیک بود تا کسب و کار خود را قویتر کند.

دفعه بعد که این سوال برایتان پیش آمد که “چگونه می توان تبلیغات را به کسب و کار کوچک من کمک کرد؟” فقط به جو و مری فکر کنید.