چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟ – سپیدتک

  • ۰
چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟

چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟ – سپیدتک

راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی برای تجارت‌های پیشرفته با بودجه زیاد آسان خواهد بود. اما برنامه‌ریزی,  و اجرای همین امر، برای تجارت‌های کوچک همواره چالشی بزرگ بوده است. بنابراین شما نیز جهت صرفه‌جویی در وقت و هزینه‌های خود از ترفندهای موجود در این زمینه بهره بگیرید. در این مطلب سعی خواهیم کرد به ترفندهای برتر راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی موفق، بپردازیم.

کمپین تبلیغاتی

چگونه برای تجارت‌های کوچک کمپین‌ تبلیغاتی راه بیاندازیم؟

پیش از راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود بهتر است از جزئیات این کار آگاه شوید.

  • اهداف خود را از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی مشخص کنید.

در این مرحله شما باید تعریف دقیقی از اهداف تجارت خود و متعاقبا کمپین تبلیغاتی خود در دست داشته باشد. برای مثال اگر هدف خود را صرفا ” فروش بیشتر” در نظر بگیرید، به جایی نخواهید رسید. تمامی تجارت‌ها به دنبال فروش بیشتر هستند، بنابراین اهداف دقیق‌تر و با جزئیات‌تری را برای خود تعریف کنید.

می‌توانید با این ۵ هدف اصلی بازاریابی، شروع کنید:

  • یافتن مشتریان جدید: اگر هدف شما این است، برای آن بازه زمانی محدود تایین کنید. در مرحله بعد، میزان دقیقی از افزایش تعداد مشتری مورد انتظارتان در این بازه زمانی را نیز مشخص کنید. باید به این نکته توجه داشته باشید که سطح انتظارتان را با توجه به بودجه‌تان تنظیم کنید.
  • شناساندن برند: اگر هدفتان شناساندن هرچه بیشتر برندتان است، باید فاکتورهای مشخصی را برای این امر تایین کنید. باید ابتدا برای خود تعریف دقیقی از ” شناساندن برند” ارائه دهید. موفقیت کمپین تبلیغاتی با هدف شناساندن برندتان را چگونه محاسبه می‌کنید؟ ترافیک بیشتر به وسایت؟ نظرات بیشتر در شبکه‌های اجتمایی؟ نظر سنجی درباره برندتان؟ همانطور که می‌بینید محاسبه این امر کار دشواری است. بنابراین باید یکی از فاکتورهای بالا را معیار قرار دهید. برای مثال افزایش ۲۰ درصدی کاربران طی ۶ ماه آتی.
  • معرفی محصول جدید: اگر هدف کمپین تبلیغاتی شما معرفی و توسعه محصول جدید است، باید این پروسه با عدد و ارقام دقیق پیش برود. برای مثال، افزایش تقاضای ۵ درصدی طی بازه‌ی زمانی ۳ ماهه.
  • حراجی‌های فصلی: اگر خرده فروش هستید، و برای حراجی‌های انتهای فصل خود میخواهید به تبلیغات بپردازید، زمان فاکتور بسیار مهمی است. برای این بازه‌ی محدود زمانی باید بسیار آینده نگر باشید. می‌توانید افزایش ۳۰ درصدی مراجعه‌کنندگان و افزایش ۱۰ درصدی در فروش را هدف کمپین تبلیغاتی خود قرار دهید.

در مرحله بعد در کمپین تبلیغاتی خود، باید به طور دقیق المانی که قصد توسعه‌اش را دارید، مشخص کنید.

  • محصول
  • سرویس
  • مجموعه‌ای از محصولات یا سرویس‌ها
  • برند خود
  • حراجی یا تخفیف‌های ویژه

 با راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی برای تجارت‌های کوچک ، می‌توانید در نهایت به دو مورد از موارد بالا بپردازید.

  • مخاطبان خود را شناسایی کنید

مخاطبان خود را به دقت هدف گذاری کنید. این افراد را نباید صرفا ” مشتری” یا “کاربر” بیشتر در نظر بگیرید. برای این امر می‌توانید از ابزار رایگان Make My Persona بهره بگیرید. این ابزار با توجه به داده‌های شما، مشتریان احتمالی را از لحاظ سن، وضعیت مالی، شغل و مکان فیزیکی دسته‌بندی می‌کند. در این حالت شما می‌توانید محتوای مناسب را، در زمان مناسب به مخاطبین مورد نظرتان ارائه دهید.

  • چگونه و از کجا به دنبال مخاطبین جدید خود هستید؟

شما به عنوان یک کسب و کار کوچک، زمانی که تصمیم به راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی خود می‌گیرید، باید درک دقیقی از مخاطبین احتمالی خود ارائه دهید. برای مثال باید بدانید آنها بیشترین زمان را در کجا و صرف چه اموری می‌کنند؟ شبکه‌های اجتمایی محبوب آنها کدامند؟ برای خرید یک محصول در کجا به جستجو میپردازند؟ و سوالاتی از این دست.

بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی و مجلات طیف گسترده‌ای از مخاطبان را جذب می‌کنند. با این حال، شما باید مخاطبین تجارت خود را، مد نظر قرار دهید. برای مثال اگر شما مخاطبینی از قشر جوان را هدف قرار داده‌اید، تبلیغات در شبکه‌های اجتمایی به مراتب از تبلیغات تلویزیونی موفق‌تر خواهد بود. استفاده از ابزارهای تبلیغاتی آنلاین نیز برای این هدف موثر خواهند بود. برای مثال با استفاده از Google Adwords، و البته به کارگیری کلمات کلیدی درست، مخاطبین مورد نظرتان را به برند خود جذب کنید.

Adwords

  • زمان‌بندی دقیق برای کمپین‌های تبلیغاتی

اگر هدف شما از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی خاص محدود به بازه‌ی زمانی مشخصی است، باید با برنامه جلو بروید. همانطور که در بالا نیز اشاره کردیم، اگر برای حراجی‌های آخر فصل و یا پیشنهادات ویژه برای روزی خاص قصد تبلیغات دارید، باید از قبل برنامه‌ریزی کنید. گرچه تبلیغات پرداخت برای هر کلیک یا همان Pay-per-Click، فورا شروع به کار می‌کنند.

  • بودجه کمپین تبلیغاتی خود را تعیین کنید.

برای این امر به واقع گرایانه ترین شکل ممکن عمل کنید. زیرا اشتباهی کوچک و یا بلندپروازی در این مورد،  مشخصا به ضرر شما تمام خواهد شد. برای تایین بودجه کمپین تبلیغاتی خود می‌توانید چند فاکتور زیر را در نظر بگیرید:

  • تاریخچه تجارت : با ارزیابی و آنالیز داده‌های بدست آمده از کمپین‌های تبلیغاتی خود در گذشته، درکی واقع‌گرایانه از بودجه مورد نیاز خود بدست خواهید آورد.
  • عملکرد رقیبان: عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی رقیبان خود را نظاره کنید. توجه داشته باشید که برای این امر باید به تجارت‌هایی مانند خودتان و نه تجارت‌های برتر و موفق، نگاه کرده و درس بگیرید. با محاسبه فروش‌های سالیانه آنها و میزان بودجه کمپین‌های تبلیغاتی خود، درک صحیحی از بازار بدست خواهید آورد.
  • انتخاب پلتفرم مناسب

امروزه بازار دیجیتال مارکتینگ بسیار داغ است. بنابراین برای پیشرفت در این عرصه تا حد ممکن به روز بوده و از پلتفرم‌های برتر آنلاین استفاده کنید.  شبکه‌های اجتمایی به دلیل طیف گسترده کاربران و البته رایگان بودنشان، برای کمپین‌های تبلیغاتی تجارت‌های کوچک بسیار مناسبند.

برای اطلاعات بیشتر جهت تبلیغات در شبکه‌های اجتمایی میتوانید به مطلب ترفندهای برتر بازاریابی در لینکدین کدامند؟ و یا مطلب ۴ ترفند مفید برای تولید محتوای موثر در اینستاگرام مراجعه کنید.

  • بررسی نتایج حاصل از کمپین تبلیغاتی

بر اساس اهداف تجارت‌تان، باید فاکتورهای مشخصی را جهت تایین میزان موفقیت عملکرد کمپین تبلیغاتی خود، در دست داشته باشید. این امر با ابزارهایی چون Adwords آسان است زیرا این ابزارها داده‌ها را به صورت اتوماتیک در اختیارتان قرار می‌دهند. از طرف دیگر آنالیز عملکرد تبلیغات تلویزیونی پیچیده‌تر خواهد بود. برای این امر از کارشناسان مارکتینگ بهره ببرید.

در آخر جا دارد به این نکته اشاره کنیم که، روزانه به تعداد کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ برای تجارت‌های کوچک افزوده می‌شود. در این منوال برای موفقیت خود باید همواره به روز بوده و از افراد متخصص این زمینه بهره بگیرید. کارشناسان دیجیتال مارکتینگ با استفاده از تجربه خود، در صرفه‌جویی هزینه و وقت شما بسیار مفید واقع خواهند شد.

منبع : smallbiztrends


  • ۰
آنالیز داده

چگونه آنالیز داده ها به بهبود روند فروش شما کمک می کند؟ – سپیدتک

در دنیای کسب و کار امروز رقابت بر سر فروش بیشتر بسیار داغ است. یکی از روش‌های موفقیت در حوزه فروش، آنالیز داده‌ ها در هر سازمان  به خصوص برای توسعه کسب وکار استارت‌‌آپ‌های نوظهور، می‌باشد. بدین‌وسیله آگاهی افراد از وضعیت فروش بیشتر شده و درنتیجه عملکرد بهتری خواهند داشت. همانطور که امروزه مشاهده می‌کنیم در دنیای کسب وکارهای آنلاین ابزار بی شماری برای جمع‌آوری و آنالیز دااده‌ها موجود می‌باشد. به گفته برخی داده‌ها امروزه حرف اول را برای توسعه تجارت‌ها ، می‌زنند. اما این گفته تا چه حد صحت دارد؟. در این مطلب سعی خواهیم داشت به موضوع  بهبود روند فروش به کمک آنالیز داده‌ها بپردازیم.

آنالیز داده

آنالیز داده

اهمیت داده‌ها

نکته‌ای  که افراد  پیشرو درحوزه کسب و کارهای دیجیتال را شگفت‌زده می‌کند، اهمیت آنالیز استراتژیک داده‌ها است. این امر ، امکان رشد فروش وسیعی را فراهم می‌کند. رقابت در فروش و آنالیز آن افراد بسیاری را وسوسه می‌کند اما خروج از الگوی همیشگی کار بسیار دشواری است. اولین قدم در آنالیز موفق فروش این است که بیشترین بهره را از داده‌های موجود ببریم. تجربه نشان می‌دهد که سازمان‌ها با جمع‌آوری داده‌ها و معیارهای موجود و تحلیل آن‌ها، به سرعت می‌توانند به رشد بازدهی و درآمد دست یابند. بهبود روند فروش به کمک آنالیز داده‌ها از جدیدترین گرایشات کسب و کار می‌باشد.

پایه‌ها را برای آنالیز بهتر داده ها محکم کنید

رشد سریع در فروش نیازمند رعایت اصول اساسی آن است:

  • پایه‌ها را محکم کنید، منظور از این حرف ین است که باید از تمامی امکانات خود استفاده کنید. امروزه اکثر سازمان‌ها داده‌ها و ابزارهای موردنیاز را در اختیار دارند. اما آن‌چه مهم است توسعه این داده‌ها با استفاده از ابزارهای موجود و البته تکنولوژی‌های جدید است. در این حالت شما می‌توانید ادعای توسعه‌ یک کسب و کار هوشمند را داشته باشید. این نکته را فراموش نکنید که در حوزه کسب و کارهای دیجیتال استفاده بهینه از تکنولوژی‌های روز استاندارد بسیار حائز اهمیت است.

همچنین رابطه خود را با مشتریان مدیریت کنید و با استفاده از منابع موجود بهبود بخشید. هرچه ابزارهای شما استانداردتر باشد، داده‌های بدست آمده قابل استنادتر خواهدبود.

  • ازاهداف خود آگاه باشید. برای تمرکز بر اطلاعات داده‌ها، ابتدا لازم است بدانید که به دنبال چه هستید سپس از داده‌ها برای رسیدن به آن کمک بگیرید.
  • از صحت و کامل بودن داده‌ها مطمئن شوید. ممکن است مجموعه‌ای از داده‌ها وجود داشته‌باشد اما نمی‌توانید از اطلاعات غیرضروری و یا تاریخ گذشته استفاده کنید. پس باید ابتدا درمورد صحت آن‌ها تحقیق کنید و بعد به آن رجوع کنید. برای این امر همانطور که در بالا نیز اشاره کردیم از ابزارهای تکنولوژی به روز که خطاهای آنها رفع شده‌اند، بهره گیرید. همچنین سازمان‌ها باید شخصی مسئولیت‌پذیر و قابل اطمینان را به عنوان مسئول جمع‌آوری داده‌های صحیح انتخاب کنند.

استفاده از داده‌ها

تمام داده‌ها و اطلاعات دنیا بی ارزش خواهندبود اگر از آن‌ها  درست استفاده نکنیم. مدیران فروش می‌توانند کارشناسان فروش را تشویق کنند که در تصمیماتشان به جای تجربه از داده‌ها استفاده کنند. تمام این نکات ممکن است بدیهی به نظر برسند اما هنوز هم بسیاری از سازمان‌ها به آن‌ها توجهی ندارند و این امر مانع از پیشرفت آن‌ها در فروش می‌شود.

کجا از داده‌ها استفاده کنیم؟

جمع‌آوری اطلاعات، بستری برای آنالیز حرفه‌ای فروش فراهم می‌کند. اما این که بدانیم کجا و چگونه از آن‌ها استفاده کنیم مهم است. بسیاری از سازمان‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای مخصوص، سعی در جمع‌آوری اطلاعات در یک جای واحد برای آنالیز بهتر دارند. این کار به پروسه برنامه‌ریزی فروش سرعت می‌بخشد و آن را تأثیرگذارتر می‌کند. برای مثال، شرکت‌ها می‌توانند از نرم‌افزار‌های برنامه‌ریزی فروش برای اتوماتیک کردن قراردادها و مبادلات در مناطق مختلف استفاده کنند. با این روش، تیم فروش و مدیران فروش هر منطقه می‌توانند با یکدیگر بدون نیاز به ارسال فایل همکاری کنند. همچنین می‌توانند فروش و بازدهی خود را به صورت منطقه‌ای با یکدیگر مقایسه کنند و تصمیمات اصولی‌تری بگیرند. در مرحله بعد شما حتی می‌توانید این داده‌ها را در اختیار تیم بازاریابی خود نیز قرار دهید. آنها با آگاهی از روند‌های موجود در بازار در حوزه بازاریابی می‌توانند استراتژی‌های جدیدی را به کار گیرند.

ارتباط با مشتری

سازمان‌ها باید از مراحل یک فروش خوب آگاه باشند و از کارشناسان خود بخواهند که داده‌ها را در همه مراحل فروش گردآوری کنند. با استانداردسازی پروسه فروش و استفاده از سیستم ارتباط با مشتری CRM برای دست‌یابی به داده‌های درست در همه مراحل فروش، زمینه مناسبی برای بهبود روابط میان مشتری و سازمان‌ها و همچنین بهبود عملکرد کارشناسان فروش به وجود می‌آید. برای مثال، قرار دادن آخرین قیمت‌ها در سیستم ارتباط با مشتری، قیمت‌گذاری و محاسبات را بسیار راحت‌تر و کارآمدتر می‌کند. والبته  به کارشناسان فروش اجازه می‌دهد که سریع‌تر پاسخگوی مشتریان باشند، زمان کمتری را برای قیمت‌گذاری دستی صرف کنند و اطمینان داشته‌باشند که عملکرد خوبی در قبال مشتریان دارند.

داده‌های مربوط به مشتریان کنونی، دیدگاهی کامل و جامع از مشتریان به شما می‌دهد که می‌تواند پایه و اساس فروش بیشتر، ارائه خدمات بهتر و بهبود ارتباط با مشتریان باشد. برای درک پتانسیل این‌گونه داده‌ها، شرکت‌ها باید تا حد امکان پروسه جمع‌آوری داده را به صورت اتوماتیک درآورند و دسترسی به آن‌ها را برای تیم فروش آزاد بگذارند. این داده‌ها همچنین به شناسایی مشتریان ناراضی و تلاش برای راضی نگه داشتن آن‌ها کمک می‌کند.

این مراحل، لازمه یک آنالیز حرفه‌ای است که درنتیجه دیدگاهی کلی از سازمان به شما می‌دهد و مسیر شما را به سوی موفقیت هرچه بیشتر هموارتر می‌کند.

منبع: مک کنزی


  • ۰
استار تاپ‌

با ارزش ترین استارتاپ‌ های جهان – سپیدتک

باارزشترین استارتاپ‌ های جهان کدامند و آگاهی از نحوه عملکرد آنها برای تجارت شما چه سودی خواهد داشت؟

امروزه شاهد حضور پررنگ استارتاپ‌ های متنوع در حوزه کسب و کارهای آنلاین هستیم. این تجارت‌ها با به‌ کارگیری آخرین تکنولوژی‌های روز، در توسعه کسب و کار خود پیشرفت چشم‌گیری را هرروزه به ثبت می‌رسانند. صاحبان کسب و کارهای متنوع با آگاهی از نحوه عملکرد این استارتاپ‌ ها می‌توانند جهت توسعه تجارت خود، فعالیت کنند. در اینجا به بررسی۱۰ مورد از باارزشترین استارتاپ‌ های جهان می‌پردازیم.

Uber

  1. طبق آخرین آمار ماه‌های اولیه سال ۲۰۱۸، اوبر همچنان باارزشترین استارتاپ‌ می‌باشد. ارزش سهام این شرکت تا ماه ژانویه سال ۲۰۱۸، ۶۹٫۶ میلیارد دلار تخمین زده شده است. این شرکت حمل و نقل در سال ۲۰۰۹  در آمریکا و در شهر سانفرانسیکو تاسیس شد و هم اکنون در بیش از ۸۱ کشور جهان قابل دسترسی است.
  2. uber

    uber

  3. Airbnb

ارزش این شرکت تا ماه مارس ۲۰۱۷ ، ۳۱ میلیارد دلار تخمین زده شده است. این شرکت آنلاین به کاربران خود خدمات اقامتی عمدتا برای اهداف توریستی ارائه می‌دهد. این شرکت از زیر مجموعه‌های شرکت Uber محسوب شده و در سال ۲۰۰۹ در آمریکا  و در شهر سانفرانسیسکو تاسیس شده است.

“Read More”


  • ۰
تولید محتوا

آخرین آمار از بازاریابان حوزه‌ی تکنولوژی در خصوص تولید محتوا – سپیدتک

آخرین آمار از بازاریابان حوزه‌ی تکنولوژی در خصوص تولید محتوا

تیم تحقیق (CMI (Content Marketing Institiute به بررسی نقش تولید محتوا در حوزه تکنولوژی پراخته است. طبق یافته‌های این موسسه: در مقایسه با سال گذشته، تعداد بیشتری از بازاریابان حوزه‌ی تکنولوژی(Technology marketers)، اظهار دارند که تمرکز اصلیشان بر تولید محتوای استاندارد برای شخص درست در زمان درست می‌باشد.

ابتدا این را در نظر داشته باشید که بازاریابان تکنولوژی نسبت به گذشته در بازاریابی محتوا بیشتر به موفقیت رسیده‌اند. سی و یک درصد از آنان اعلام کردند که رویکرد کلی سازمانشان به بازاریابی محتوا بسیار موفق است. این رقم نسبت به سال گذشته که ۲۴%  بود، ۷ درصد بیشتر شده است.

تولید محتوا

تولید محتوا

به علاوه، ۵۰% دیگر از بازاریابان حوزه‌ی فناوری امسال موفقیت “در حد متوسط” داشته‌اند.

و مانند سال گذشته، نزدیک به ۷۰% معتقدند که رویکرد کلی شرکت‌شان به بازاریابی محتوا نسبت به یک سال پیش بسیار موفق‌تر بوده است.

آن طور که در گزارش مشاهده می‌شود، پاسخ دهندگان در زمینه‌ی تولید محتوا و توسعه یا تنظیم استراتژی، در بیشتر جنبه‌ها بهتر شده‌اند – فاکتورهایی که سال گذشته نیز به آنها اشاره شده بود.

تولید محتوا

تولید محتوا

از زمانی که این تحقیق سالانه بازاریابی محتوا در سال ۲۰۱۰ آغاز شده است، بازاریابان حوزه‌ی فناوری استفاده بیشتر از بازاریابی محتوا و نیز بالاترین سطوح بازدهی و موفقیت آن را گزارش کرده‌اند.

اغلب آنان همه کار را “بیش از پیش” انجام داده اند – انواع بیشتری از بازاریابی محتوا را تجربه کرده‌اند، برای اولین بار استراتژی بازاریابی محتوای خود را مستند کرده‌اند و از بسترهای شبکه‌های اجتماعی برای ارائه محتوای خود بهره برده‌اند. بنابراین می‌توان گفت بازاریابان تکنولوژی خیلی سریع خود را با شرایط وفق داده‌اند.

در نتیجه، هنگامی که تغییری در پاسخ‌هایشان به نظرسنجی سالانه رخ می‌دهد، باید به اینکه این پاسخ‌ها نمایانگر چه نکاتی هستند دقت نمود. در این باره ۳ نکته قابل تامل است:

 

تاکید بیشتر بر تولید محتوای هدفمند، مرتبط و به موقع

در طول سال‌های گذشته به طور ثابت ۷۸% از بازاریابان با عملکرد عالی در حوزه‌ی فناوری، بیان کرده‌اند که تولید محتوای هدفمند و به موقع برای آنها در اولویت است. این رقم در سال گذشته ۴۹ درصد بوده است که این خود نشانگر جهش بزرگ اهمیت تولید محتوای استاندارد می‌باشد.

رابرت رز، مشاور ارشد استراتژی و مدیر تعاملات CMI در این باره می‌گوید: “.امروزه چیزی که به وضوح قابل درک است،  تمرکز و تاکید بر “شخصی‌سازی” و استفاده “هدفگیری شده” و “به موقع”  از داده‌ها برای بهینه‌تر ساختن محتوا ست. و قطعا در این زمینه یک منحنی یادگیری نیز وجود دارد”.

درک این نکته برای ما چه سودی دارد؟

نمایش محتوای درست، به شخص درست، در زمان درست نیازمند شناختی عمیق از مخاطبتان است.  اما شناخت مخاطبان، اگر خلاصه بیان کنیم، نه یکباره ما را به یک پیشنهاد قطعی می‌رسانند و نه حرف نهایی را درباره‌ی درک نیازهای مخاطبان میزنند.

بازاریابان پیشرو عموما به اینکه مخاطب یا خصوصیات شخصیتی مورد هدفشان، در هر لحظه‌ی به خصوص، به چه چیزی نیاز دارد توجه بیشتری می‌کنند.

و همان طور که رابرت رز می گوید، آنان داده ها و تکنولوژی را برای رساندن محتوا در زمانی که بیشترین نیاز به آن وجود دارد، استفاده می‌کنند.

این اطلاعات حاوی نکته ی جالبی درباره ی فرایند خرید برای شماست.

 

تاکید کمتر بر تولید محتوا برای فرایند خرید

اخیرا در تحقیقی بر بازاریابان B2B  آمریکای شمالی، یافتیم که در بازاریابی  B2B به طور کلی کاهشی در میزان تولید محتوا برای مراحل متفاوت در فرایند خرید مشتری گزارش نموده‌اند. (۵۳% در ۲۰۱۷ و ۴۱% در۲۰۱۸).

این کاهش سالانه، در تمرکز بر تولید محتوا برای فرایند خرید در مورد بازاریابان حوزه‌ی فناوری نیز مشاهده می‌شود. چه در میان بازاریابان با عملکرد عالی و چه آنان که خود می‌گویند کمترین موفقیت را داشته‌اند.

  • بازاریابان با بهترین عملکرد: در سال ۲۰۱۷، ۸۱% از بهترین بازاریابان اظهار کردند که “همیشه” یا “اغلب اوقات” برای مراحل متفاوت فرایند خرید، محتوا تولید می‌کنند. در سال ۲۰۱۸ فقط ۶۷% چنین پاسخی دادند.
  • بازاریابان با کمترین موفقیت: تنها ۳۹% این بازاریابان در سال ۲۰۱۷ برفرایند خرید تمرکز داشته‌اند، و این رقم فقط ۲۴% برای سال ۲۰۱۸ ثبت شده است.
  • تمامی بازاریابان حوزه‌ی تکنولوژی: در سال ۲۰۱۷، ۶۰% پاسخ دهندگان همیشه یا اکثر مواقع روی تولید محتوا برای فرایند خرید تمرکز داشتند. این عدد در ۲۰۱۸ به ۵۰% کاهش یافت.

اما چرا به نظر می‌رسد که بازاریابان B2B  (و بازاریابان حوزه‌ی فناوری به طور خاص) در هنگام تولید محتوا توجه کمتری به فرایند خرید مشتری دارند؟ اول اینکه، فقط یک نسخه ثابت با مراحلی ثابت از فرایند خرید وجود ندارد. بعضی می‌گویند این فرایند سه فاز یا مرحله دارد، در حالی که برخی دیگر پنج  مرحله یا بیشتر را ترجیح میدهند . در واقع بسته به طبیعت محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید متنوع است – و فرایند خریدی که مخاطبان یا مشتریان می‌پیمایند هیچگاه به صورت خطی نیست.

رابرت رز در این باره،  پیشنهادی ارائه داده است “تا حدودی تفاوت معنایی در روندهای خرید متفاوت وجود دارد، اما امروزه شاهد تمرکزی بر ارائه‌ی محتوا کلی و نه صرفا برای روند خرید به شکل پویا هستیم – فارغ از اینکه او در چه مرحله یا موقعیتی باشد.”

پشتیبانی بیشتر مدیران

در طول سال‌های گذشته پشتیبانی هیئت مدیره از بازاریابان حوزه‌ی تکنولوژی افزایش یافته است. و این فارغ از میزان موفقیتی است که بازاریابی محتوا برایشان به ارمغان آورده است:

  • میزان بازاریابانی که معتقدند مدیرانشان با آنان بیشتر همکاری می‌کنند، از ۵۱% به ۶۶% افزایش یافته است.
  • در میان بازاریابان تکنولوژی با عملکرد عالی در گروه، این عدد از ۸۱% به ۸۸% رسیده است.
  • حتی بازاریابان با کمترین موفقیت هم افزایش ۲۰ به ۴۰ درصدی پشتیبانی مدیران را گزارش دادند.

دانستن این آمار و ارقام چه اهمیتی دارد؟

زمان کافی چقدر است؟ این بستگی به عوامل زیادی دارد. از جمله مخاطب مورد هدف، سطح “اشباع محتوا” پیرامون موضوع (چه میزان محتوا در مورد آن موضوع وجود دارد)، کیفیت محتوا، دقت و صحت، زمان انتشار و بسیاری موارد بیشتر.

موسس CMI، جو پولیتزی در این رابطه می‌گوید از ۱۲ تا ۱۸ ماه طول می‌کشد تا نتایج بازاریابی محتوا آشکار شود.

برای اطلاعات بیشتر درباره تولید محتوا می توانید، به مطلب چگونه با روش های خلاقانه محتوای خود را تازه نگه دارید؟ (قسمت دوم) مراجعه کنید

منبع : contentmarketinginstitute

 


  • ۰
بلاک چین

تجربه موسسه BTL دراستفاده از تکنولوژی بلاک چین در خدمات پزشکی – سپیدتک

تجربه موسسه BTL دراستفاده از تکنولوژی بلاک چین در خدمات پزشکی

هیو تامسون، بنیانگذار موسسه BTL، اخیرا درباره مزیت‌های استفاده از تکنولوژی بلاک چین در خدمات پزشکی، صحبت کرده است.

او اینگونه بیان کرده است که، با توجه به تجربه و سوابق مشتریان خود، تکنولوژی بلاکچین بسیار انعطاف‌پذیر است. منظور از انعطاف‌پذیری در اینجا قابلیت تولید و خلق پروسه‌های تجاری و خدماتی متنوع با هزینه کمتر و در مدت زمان کوتاهتر می‌باشد.

“Read More”